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商业模式

按量付费

价格随客户实际使用的数量变化。

教学示例文件转换服务
提交文件
120
转换失败
20
计费文件
100

在这个示例中,只按成功转换的文件计费。让客户在使用前就看懂计量单位和重试规则。

Druumen 原创假设场景,用于说明分析过程。

什么时候用

使用量能可靠计量,而且客户能理解计量单位与所得价值的关系时。

关键组成

计量单位、单价或阶梯、用量记录、账单透明度与单位服务成本。

值得先问的问题

客户能在使用前估算费用,并在使用后核对账单吗?

教学示例

文件转换服务

以成功转换的文件数计费。先明确失败重试是否收费,用几种典型用量向用户展示账单样例,验证是否容易理解。

Druumen 原创假设场景,用于说明分析过程。

下一步怎么做

选择一个可解释的计量单位,用小、中、大三种用量检验客户费用与服务成本。

方法与参考资料

Stripe · Usage-based billing